买空调为什么中国人认格力外国人认海尔?原因分析

                  你这个问题很值得探讨。在国内,海尔、格力都是不错的空调。格力起步最早,术业有专攻,产品好技术硬,一直是老大哥的身份,深受国人喜爱。然而到了国外,对老外来说,大家都是新品牌,一切清零,没有谁是老大哥一说。

                  这里是我查阅到的资料,分成几个维度,咱们一起来分析分析:

                  论品牌形象:

                  在空调业,格力代表的是“创汇”派。主要通过大量的原材料加工,贴牌出口至国外,赚取高额外汇是目的。这就造成一个问题,本身对质量就吹毛求疵的老外,压根记不住你是哪个品牌,最多把你定位为“Made in China”。

                  我们再来扒一扒海尔。海尔是中国空调业典型的“创牌”代表。举个东南亚的例子,现在海尔在越南和泰国都有工厂,可以辐射整个东南亚和中东地区。关于品牌印象,这里有个小故事:泰国人把海尔称为“T-Haier”,几乎一致认为中国来的海尔是本土品牌。

                  论本土化程度:

                  在海外,品牌不能做一锤子的买卖,要包括本土化的工厂、渠道和服务等。格力代表的“创汇”派在海外大部分地区没有这样的团队,属于赚了钱走人型;而海尔每当进入一个市场时,均是产品未动,团队先行。

                  举个例子,像欧洲一些国家,比如马耳他、意大利,当地买空调最看重服务,谁家要买空调都会找个认识的安装工问问。这样也就显现出海尔在当地有服务团队的优越性了。

                  论产品功能:

                  略懂点行情的人都知道,眼下最火的空调叫“自清洁”。这款产品也是深深戳中老外们自己不会洗空调、又爱干净的痛点。偏偏现在海外自清洁只有海尔一家,而其他品牌现在还分不了一杯羹。

                  论外观设计:

                  东南亚一些国家,长期以来无论是客厅还是卧室,都是用挂机。空间上的压迫感、有失美观,让占当地人口七分之一的华人直呼受不了。海尔在近日,把圆形设计的帝樽、高端云鼎等产品出口到了当地,也算是想到了当地人的心坎里。同样,在文艺复兴起源地的意大利,圆形帝樽空调也凭借神似罗马柱的设计,进驻到古罗马斗兽场,深受欧洲人认可。

                  从海外情况来看,由于全球化“手段”的不同,格力在海外属于鞭长莫及;而海尔属于近水楼台。

                  再回到国内,海尔在国内打不过格力主要输在营销上。格力是空调方面的老大哥,产品好技术硬,同时,又深谙营销和品牌的套路。首先,格力在国内空调销售网点多于海尔,总在消费者眼前出现,自然就被记住了。其次,在品牌塑造上,“好空调格力造”等广告语曝光度高,已形成用户印象。

                  总体来说,海尔空调巧妙运用他山之石,在全球化道路上已经走出了自己的特色;格力在海外略显薄弱,但在国内是实至名归的龙头老大。两大品牌各有千秋,都是中国制造的典型代表。

                   

                  海尔在中国也很受认可,在外国不得不受认可,因为海尔实力强大,你不认可我就收购你呀,例如2016年青岛海尔整合通用电气家电公司的交易签署所需的交易交割文件,标志着GE(通用电气家电)家电正式成为青岛海尔的一员;在其他的国家也有,也就意味着海尔在全球就有了拥有海尔、卡萨帝、统帅、美国GE Appliances、新西兰Fisher&Paykel、日本AQUA、意大利Candy、卡奥斯COSMOPlat ;

                   

                   

                  而格力的实力的确是停留在国内,因为格力的宣传很重视核心科技,好空调格力造,所以对于格力更多影响力是在空调上,所以能够记住的也是单一化产品,而且在国际的发展节奏上肯定没有海尔那么的迅猛,而且特别代表性,代表中国的科技,不是说国外人排斥中国的核心科技产品,而是其他的国家人肯定也无法完全接受一个宣传其他国家的技术能力特别优秀的产品那么快的入侵他们的市场,而海尔的国家化的宣传是更加有力度的,在国际市场上海尔的行动也很早,所以对于市场的布局速度很明显要快很多!

                   

                   

                  而是海尔旗下产品众多,例如海尔冰箱、洗衣机、海尔电脑、海尔电视、冰柜等等系列的产品在一开始都是非常丰富的。所以自然就会占据优势一点,而且海尔的成功并非是海尔单个品牌,而是海尔旗下的子品牌很多,这样也可以更好的从高端电器到小家电等领域得到更好的全面化覆盖!

                   

                   

                  而且海尔这两年主打的宣传概念是物联网、智能家居等口号,而且海尔的家电系列也有资本进行完全叫板其他的行业的品牌。所以影响力是极大的。海尔是在中国加入WTO的时候,就开始拓展全球市场的,而且也有很多创新的打发,并非是直接供给产品到她们国家销售,而是到那个国家是建立研究中心,在哪里研究后设计再进行生产的过程。而并非完全的出口!

                   

                   

                  中国加入WTO,很多企业响应中央号召走出去,但出去之后非常困难,又退回来继续做订牌。海尔认为走出去不只为创汇,更重要的是创中国自己的品牌。因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略,以“先难后易”的思路,首先进入发达国家创名牌,再以高屋建瓴之势进入发展中国家,逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。这一阶段,海尔推行“市场链”管理,以计算机信息系统为基础,以订单信息流为中心,带动物流和资金流的运行,实现业务流程再造。这一管理创新加速了企业内部的信息流通,激励员工使其价值取向与用户需求相一致。

                   

                   

                  不仅仅如此,海尔的打法在国外也完全不同,在随着互联网经济来临之后,一般企业做法:以企业为中心卖产品,而海尔创新做法:以用户为中心卖服务;这个不说国际上,在国内海尔微博曾经也一度被称之为蓝微的带头大哥,曾经有人在微博上提了一句说,要是谁家能够生产一款冰箱,名字就叫冷宫,如果我没有吃完的东西,就直接说一句给朕打入冷宫。没想到海尔还真的承接了!

                   

                   

                  所以海尔的形象传递以及海尔的创新形式的服务和销售模式也快速蔓延到了全球,所以海尔无论是从营销层面上还是从生产设计层面上的支持力度都很大,而且海尔的管理方式也让海尔能够快速发展的关键!很明显格力的方面还是个人光环特别重,董明珠虽然对于员工也非常好,但是目前整个格力能够记住的就是空调和铁娘子董明珠,而海尔可以记住的太多了子品牌统帅就很有名气,而且海尔兄弟的动漫文化,海尔的网络文化都是非常优秀的!

                   

                   

                  特别是海尔在国外不仅仅是自主化研发设计到生产,还参与了很多收购和合并,自然就会在全球市场上很占据优势,这个是格力无法匹敌的,也是不是一个等量级,所以自然就很难PK过了,对此大家是怎么看的,欢迎关注我创业者李孟和我一起交流!

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                  作者: 91返利测评网

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